度身定制 下一站是平民!

　　定制，下一站是平民
　　在时尚产业中，“定制”通常都会被冠上“高级”之名，而成为一小部分人的消费特权，当然中国也不例外。前两年，“定制”风潮让中国人过了一把“新贵族”的瘾。2006年是中国定制值得纪念的一年，高级定制女装Chanel和Armani先后进军中国，拉开了服装的定制大幕。在国内的时装周中，“定制”也成了最大的卖点，各种定制秀红红火火。除了以“定制”起家的马克·张、玫瑰坊、MarryMa外，很多“老”设计师也纷纷开创了自己的定制新品牌；就连首次登陆巴黎时装周的中国设计师谢锋，带去的也是自己的定制品牌“Frankie Xie”……确实，定制在中国可以用“风暴”来形容，但目前却只是刮到很小的范围。 
　　正如国外的高级定制时装一样，“定制”从一开始就已是一种独特的时装艺术，它更强调戏剧化的效果和精致的手工，它身上流着的更多是贵族的血液。因此，我们几乎可以认定，“定制”眼下离我们还非常遥远，即便热切关注时尚的人，也只能将“定制”作品当作一件艺术品来欣赏。 

　　然而，在时尚消费群中，现已有了一群“定制一族”，尤其是上世纪“80后”成长并成为时尚消费的主力军后，这个人群在不断增长。他们拒绝标签化的生活，追求个性化的衣食住行，甚至无须奢华便能独有情调。于是，个性化要求与日俱增，使得渴望尝试“定制”的人不仅越来越多，而且已逐渐成为了一种时尚，以及时尚产业中一股强大的发展力量。 

　　于是，我们欣喜地发现，当国内的“定制”还没来得及完全成为有钱阶层的生活专享时，它就迅速进入了大众生活，并在时尚产业中形成一种崭新的经济业态，以“定制”为卖点的个性化服务模式正在迅速地成长。 

　　当我们以“平民化定制经济”为由头开始一系列的市场调研时，我们发现，上门量身定制、设计师根据个人特征设计服装、因皮肤而异“定制”专属的护肤品；婚纱、钻戒、喜糖、喜帖等等，几乎所有的婚庆用品都可以“定制”。这些听起来应该是贵价的服务方式，如今已成为一种最新、最具亲和力的个性化服务模式。业界指出，“定制经济”已成为时尚产业的最新潮流，并将成为这一产业未来发展的大势所趋。 

　　对于“定制”，也许大家过去都有一个误区，认为“定制”是有钱人的专利，事实上，“定制生活”虽然需要一定的经济实力作为支撑，但主要还是一种生活态度。而在这种追求个性化生活的态度主导下，“定制”逐渐走向平民，那么，时尚产业中的“定制经济”也将会成为一种主流。




定制为主的量体裁衣有别于传统，这是根据个人气质和身材而设计的时尚服饰
　　价格平民化催熟“定制”经济 
　　男人的衣柜里都有超过10件的衬衫，但却没有一件是完全适合自己身材和风格；很多人知道要穿晚装，但不懂得如何挑选晚装，更不懂得怎样去买晚装；女性的皮肤很敏感，她们要选对一种适合自己的护肤品不容易…… 

　　对于这些疑惑，唯一的解决方法，是由专业人士给出直接中肯的建议和提供贴身的服务。而这些服务，似乎是名流贵族们才能消费得起的“贵价服务”。 

　　但是，记者近日了解到，现今只需花百多元以上，就可享受到“上门量身定制、设计师根据个人特征设计服装、因皮肤而异定制专属的护肤品……”等“高端服务”。 

　　“时尚是可以跟风的，是可以变成很多人的共同。而定制，是只属于一个人的，即便巧合，也无法雷同”。目前，“平民化定制经济”在北京、上海、广州等大城市迅速升温，服装行业出现了定位为“大众定制”的服饰店，化妆品行业的量“肤”定制模式也日益受关注。 


　　服饰定制 

　　贵价服务走向平民化 


　　据业内人士何小姐介绍，“服饰定制”的概念早在几年前就走进了中国，去年，高级定制女装Chanel和Armani就先后进军中国，“与国际市场一样，目前在中国市场的服饰定制大都定位于高级，如果有一些特殊工艺如绣花等，价格在6000～8000元左右，其余的服装价格约为2000～4000元，虽然与国外动辄十几万元甚至几十万元的定制服装价格相比还远远不及，但一般消费者还是难以接受的。” 

　　据悉，“服饰定制”的价格在今年有了明显的“走向平民”的趋势，而消费者对于这种平民化定制服装甚是欢迎。 

定制为主的量体裁衣有别于传统，这是根据个人气质和身材而设计的时尚服饰

　　知名设计师亲自裁剪“平民晚装” 
　　据悉，本土也有不少设计师纷纷开创了自己的定制品牌，但是价格都偏高，大都在几千元以上，消费群体也大都集中在高端人群。然而，随着晚装逐渐进入越来越多人的生活，一些设计师开始尝试把晚装推向平民化。 
　　记者日前了解到，广东十佳设计师之一的林姿含就在个人工作室里开设了“晚装形象设计”的内容，不但量身设计独一无二的晚装，还会根据服装进行发型和妆容的设计。由于经常活跃于各大城市时尚聚会，林姿含发现广州的时尚聚会已经越来越火热。“很多人知道要穿晚装，但不懂得如何挑选晚装，更不懂得应该怎样去买晚装，所以作为时装设计师，我觉得应该用专业的眼光去引导这种时尚发展趋势。”她告诉记者，她的目标是做白领能消费得起的晚装定制，让更多的人加盟到个性化晚装设计当中。 

　　据介绍，晚装定制要提前5～10天，先要收集资料，包括拍照、度量身材、了解舞会的主题和性质以及顾客的性格爱好等，由设计师根据这些基本数据，给顾客做整体的分析；接着出效果图，根据资料设计出晚装的初稿，并把效果图打印出来给顾客看，与顾客进行沟通。然后根据效果图做晚装的胚板，做出试身板，让顾客穿上后看整体感觉。最后把所有要修改的地方完成后，就正式用布料进行裁剪。 

　　消费模式催生新业态 担心操作存在困难 
　　嘉易服饰发展有限公司负责人吴诗静指出，越来越多消费者希望享受和别人一样的高品质却不一样的风格，他们不再被动地接受商家抛售的流水线理念。“时尚是可以跟风的，是可以变成很多人的共同。而定制，是只属于一个人的，即便巧合，也无法雷同”，缘于这样的理念，“服饰定制”这种给人更多选择和个性尊重的服务模式备受青睐。 
　　有业界人士也认为，服饰定制已登陆中国，随着其价格的越来越平民化，这将是未来服饰市场一种主流的业态方式。意大利NABARRO服饰中国区营销总监姚少文介绍，“服装的定制营销在中国已走过了近10年的道路，近几年发展势头尤其迅猛，虽然目前的规模还不够大，但可以预言，它将会成为服装消费的主要方式之一。” 

　　越来越明显的定制消费趋势预示着个性化消费时代的到来。一些商业专家指出，这既是一种新的消费现象，也蕴含着深刻的经济背景，它将引发传统产销模式的重大变革。有专家分析说，工业化时代的大批量生产，是将同样的产品卖给不同的顾客，“定制经济”则要求生产者针对不同顾客的个性需求，生产出不同的产品。“定制经济”满足了消费者个性化需求，有效地避免了厂家的盲目生产，减轻了库存压力，同时也节约了社会资源。 

　　事实上，“定制经济”这种新的业态改变了生产者和消费者的传统关系。消费者开始参与到商品的生产中来，与企业进行有效的交流。吴诗静认为，为消费群体量身定制并强调个性化的产品策略，虽然存在着一定的风险，但的确是一个不可逆转的新趋向。 

　　但是，也有业界人士分析认为，这虽然是一种很有发展前景的销售模式，但在实际操作上也有许多困难，比如如何保证物流配送、如何减少生产成本、如果贴牌生产如何保证质量等。“温州也有一些服装企业试过服装定制，但到现在为止，定制业务也仅仅局限在企业团购，个人定制的业务少之又少。” 

婚纱也要突出个性，这是“80后”的新需求


　　婚纱 

　　瞄准80后新婚族 突出酷味与个性 


　　随着时尚界的日趋夸张化、个性化，加上“80后”的年轻人在今年迎来结婚高潮，今季婚纱也打破传统款式，个性、夸张正在大行其道，而“订制”服务恰恰满足了80s一代人追求个性的需求。 

　　本月初，一位怀胎7个月的准新娘来到色色婚纱店里拍婚纱照。但这位客人提出两点要求：婚纱一定要订制，以适合自己特殊的体型；而且不想买订制后的婚纱，只想租。经过一番设计后，色色婚纱满足了其要求，以1200元/套的价格租出这套订制的婚纱。 

　　“准新人们对婚纱礼服要求越来越高，今年选择婚纱订制的新娘比去年多了30%。”色色婚纱摄影集团礼服部经理杨燕红告诉记者，现在很多顾客都希望在店内样板婚纱的基础上进行局部细节的修改，比如根据个人需要，把大拖尾改成小拖尾，或把小拖尾改成大拖尾。而今年准新郎们也有很多开始选择礼服订制服务，打造能体现自己个性的礼服。甚至有相当一部分人，还选择直接到婚纱街订做婚纱。 

　　业内专家指出，随着“80后”逐渐成为婚庆消费的主力军，他们的生活态度和消费心理，将影响婚庆行业发展的趋势和走向。面对越来越庞大的“80后”消费群体，抓住“酷”、“个性”、“网络”等关键词，更能准确把握他们的消费心理，从而抓住新的商机。 


　　影楼 

　　个性派工作室挑战大影楼 


　　与此同时，由于“80后”人群追求的不仅仅是“美”，更多的是表现自我，这种群体共性直接酝酿了婚庆市场的新商机。据了解，目前已有越来越多的摄影工作室正朝着个性化方向发展。 

　　准新人高小姐和男友最近跑了几家大影楼，但经过反复对比，最终还是决定找一家为新人拍摄以二人爱情故事为主题的婚纱照。高小姐告诉记者，很多结婚的朋友都说，影楼一个摄影师一天要接拍好几对准新人，这种批量制造很难有时间顾及新人们的想法，因而缺乏个性。据了解，高小姐的这种想法代表了不少“80后”准新人的观念。 

　　在大影楼“流水线”式的拍摄模式备受诟病的同时，一些新的摄影工作室也悄然兴起。这些工作室一般以“一对一”的方式，为新人特别设计与他们生活和相恋有关的情节进行拍摄；在后期制作时，还会邀请顾客参与到版面设计中来，这些新卖点无疑吸引了不少推崇个性化的新人。 

　　一家推崇玛雅风格的摄影工作室的负责人告诉记者，这种“一对一”服务，即一组化妆师、摄影师每天只为一对新人跟踪式的服务，受到了很多顾客的欢迎，“为了让作品不再千篇一律，不再是复制品，化妆师、摄影师会和顾客面对面进行沟通、交流，以此挖掘新人们最大的亮点。而摄影师在照片里面表现的，也不只是一张平凡的图像，更深远的是人物的内涵、思想，乃至灵魂。”